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互聯網+宗譜,不僅僅是大生意

2019/8/14 0:00:00來源:牛云說營銷作者:shonachung

導讀


我是誰,我從哪里來,我往何處去,這是長存于每個人心中一個永恒的哲學命題。


宗譜,可以告訴你答案。百姓家族無論大小,不分貴賤,都有著豐富的家族故事。這些細微生動的家族史與個人生命史共同編織著中國歷史的長卷。平民化的尋根意識,正以不可小覷的力量,從精英階層走進千萬普通家庭。在泛著歲月光澤的歷史黃卷里,古舊的宗譜中附著的“資治、存史、教化”等諸多人文價值正日益顯現……


正文


近年來,宗譜的修訂熱正在悄然興起。由于這些年經濟飛速發展,社會穩定,人們的手頭越來越寬裕,尋根問祖的愿望就會越來越強烈,這就是所謂的“盛世修譜”。尤其是在農村,傾舉族之力重修宗譜、重建祠堂的舉動絕非鮮見,這意味著宗譜有廣闊的市場前景,同樣,也意味著宗譜也能做成大生意。



宗譜本身任何一個產品,在中國都是競爭激烈的紅海市場,牛云老師有個學生是個譜師,在談宗譜生意時,競爭對手不僅有印刷廠,還有快印店。如果想要規避競爭,牛云老師的觀點是:必須要進入到產業鏈的上游階段。就好比手機市場,想要脫穎而出,還是要進入上游,掌握操作系統技術,而想要進入宗譜的上游階段,就必須創造新的宗譜品類,做跟別人不一樣的宗譜,這就需要我們回歸產品的原點,深入了解宗譜。


(一)宗譜本身具有尋親溯源、文化傳承、資源整合等價值


首先,宗譜可以尋根溯源、維系血脈。通過宗譜,菲律賓原總統阿基諾夫人確認了祖籍在福建鴻漸村;香港船王包玉剛查到自己是包公后裔……其次,宗譜可以傳承精神文化。前人的掙扎、奮起、磨礪、責任,具備無法言說的號召力和凝聚力,家族中優秀人才輩出,更能起到強大的感召、教化作用,宗譜涵育了家族的文化,也注入了家族的情愫,對一個家族的價值取向、行為模式發生著潛移默化的影響。最后,通過宗譜,家族成員還還可以廣泛聯絡族內或族外的親戚朋友,有利于擴大交際圈子,拓展人脈。



(二)宗譜添加二維碼創造了利潤點與賣點


修一個宗譜。時間,少則幾個月,多則一兩年;成本,十幾萬很正常;過程,采集繁瑣;材料,古籍裝本很復雜,結果只能出一兩本,而且平常也接觸不到宗譜,這樣也就失去了宗譜傳承的意義,但是,添加二維碼就可以解決以上問題,二維碼可以掃,可以分享,可以把宗族成員連接起來,讓你的產品與別人區別開來,形成競爭壁壘,創造獨有的核心競爭力。




(三)宗譜的三大營銷矩陣形成了競爭壁壘


做宗譜僅僅做二維碼還不夠,想要把生意做的更大,可以建立宗譜+宗廟+家族文化三大營銷矩陣。具體來說,就是把整個產業鏈承包了,先修族譜,然后教他建祠堂宗廟,接著要儀軌,最后,幫助客戶找到他們家族的靈魂人物,樹立標桿,完善古訓,建立家族文化。層層遞進,形成強大的競爭壁壘,這樣不僅僅賺了錢,還積了功德,何樂而不為呢?



(四)宗譜可以進行資源整合,共享客戶、產品和資源


每一個家族當中都有商人,都有政界的人物,甚至有很多海外大資本家,他們都是你創業可以依托的強大關系網資源,通過宗譜,彼此之間共享資源,共享產品,共享客戶,共享所有家族的資源,從中產生各種商業模式來獲利。



相信不久將來,大家足不出戶,通過手機輕松一點,即可閱盡天下譜。傳統宗譜文化的繼承和發揚是每個人的責任更是義務,愿中國每個家庭,每個家族,都能擁有一本屬于自己的宗譜,使中華民族的優秀文化傳統得以繼承和發揚光大。


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