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龍藝廣告宋總:打開營銷新思路,到處都是市場 | 高峰會專訪

2019/11/20 0:00:00來源:快印客作者:快印客

龍藝廣告2012年剛創立時,和大多數廣告店一樣,由宋總夫妻倆經營,也主要做的是條幅、展板等廣告物料。雖然忙,但是夫妻倆還能應付的過來,所以也沒有招人。但是,沒過兩年,好光景就沒有了,由于政策因素,業務量銳減,宋總說:“那時挺難的,一年也就10-20萬業務量,為了維持生意就想辦法啊,所以上了機器,希望靠機器能夠接點活。還從同行那里接活干,雖然價格低,但是至少保證業務量?!?/span>


2017年,情況越來越嚴重,宋總當時都不想再干廣告了,就想干脆去快印客大學的課堂上聽下。或許那時,宋總是把快印客當成最后的“救命稻草”了。



加盟快印客,客戶不再講價


通過快印客大學的學習,宋總覺得牛云老師講的模式特別好,自己不能再執著于設備,急需利用先進的互聯網技術,以全新的二維碼營銷工具為人口,打造自己的生意模式,轉型會營銷策劃的廣告人,建立自己的客戶群。


宋總說:“之前給客戶做一張名片,不僅僅價格低,還要花半個小時搞設計,加盟后不一樣,現在客單價提高了,客戶基本上不講價?!崩绗F在為客戶制作展板,加上營銷型功能的二維碼和技術營銷系統,客戶看到展板都非常驚喜,價格也不問,態度也非常好。店里的生意越來越多,前段時間因為忙,宋總還在擔心會沒有時間來高峰會,因為天天有客戶上門詢問二維碼,也有學校、醫院類客戶打電話催著做新廣告物料。


龍藝廣告營銷型店面


如今,龍藝廣告已經不是普通的廣告店,單純靠廣告的物料制作,而是成為了為客戶提供技術營銷解決方案的廣告人,特別是加上牛云老師教的話術,能夠迅速留住客戶,越來越多的客戶開始認可二維碼了,紛紛找上門來。


轉變營銷思維,生意自動找上門


宋總說:“過去就知道靠設備、賣苦力,自己又忙又累不說,還賺不到錢,現在思維轉變了,之前沒有接觸過的活,也主動找上門。現在越做越有信心,覺得到處都是市場?!?


龍藝廣告主要的客戶是單位、醫院和學校,之前每年都固定做彩頁、簡章,制作宣傳性展板,布置操場、舉辦活動等。但是這些,其他一般的廣告店都能做,無法真正留住客戶。現在有了智慧云碼,其他廣告店做不了,很多客戶都主動找宋總,希望在廣告物料上幫他們加上二維碼。


“牛云老師在課上說公眾號已經淘汰了,因為現在的二維碼應該具有所見即所得的功能,但其實我們這邊才發展到公眾號的階段,不過很多公眾號也基本上在一段時間后就沒有用了,所以智慧云碼的市場非常廣泛。大家需要知道營銷型二維碼的好處?!?


2017年加盟快印客后,宋總做了很多二維碼案例,涉及到各個行業的應用方案。有職業教育中心的智慧黨建,跆拳道訓練中心的微名片;精準扶貧惠民政策的宣傳手冊;掃黑除惡的智慧宣傳欄,物業公司的宣傳欄……為市民提供便捷服務的同時,也幫助當地創建文明智慧城市,打造和諧社會。


精準扶貧


掃黑除惡

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整合客戶資源,做免費的二維碼


談到會員制,宋總說目前時機尚未成熟,因為當地的客戶還很難接受。但是他會先嘗試從低額度的會員制試探,比如讓客戶先充500到1000,也會舉辦99元體驗的會員活動。


“牛云老師的原點思維對我特別有啟發,廣告的本質是獲客,之前我一直覺得廣告只要做得好看就可以了,但是有了快印客的二維碼以后,我會想碼里面放什么東西能夠吸引客戶?!?


最近宋總又聽了牛云老師的課,再一次深有感觸。他說以前做的二維碼案例也很多,但是從來沒有想過把他們整合起來,以后想花時間整合客戶資源。而且,他會免費為客戶提供二維碼,從而獲得更多的客戶渠道,把客戶連接起來,真正做到靠客戶關系賺錢。


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