傳統廣告公司的維系越來越艱難，傳統廣告公司的TVC、平面設計、媒體發稿等業務的市場競爭越來越大，但客戶的實際需求卻越來越少。促使了很多傳統的廣告公司不得不想辦法進行轉型，但是傳統的廣告公司應該如何轉型呢？

傳統廣告公司的轉型趨勢和方向是離不開互聯網的，現在移動互聯網的興起，微信、頭條、百度基本上壟斷了移動端媒體資訊的注意力份額，抖音、快手、bilibili等短視頻的趣味性更加成為年輕人追捧的熱潮，傳統紙媒和網媒被移動端自媒體取代，傳統電視廣播網絡被各個視頻平臺取代……

所以轉型勢在必行，而轉型的方向勢必是往互聯網方面靠攏。

轉型不難，難的是找到明確的打法，用戰略指引行動。

階段一：準備階段。目標受眾分析——競品學習、尋求差異性——確定利潤點項目在這一階段中，需要做的是市場調研工作。一方面分析既有的客戶資源是否存在二次開發的可行性，同時分析潛在目標受眾的需求點；另一方面是摸清本地的互聯網廣告公司，通過”借鑒模仿”他們的商業模式并結合自身的優勢，找到適合自己的模式；最終綜合市場需求和市場競爭情況，確定一個利潤點/爆款項目作為轉型入門，常見的比如朋友圈廣告、抖音藍v認證等。

階段二：執行階段。引流渠道選擇——垂直渠道打通第二個階段最重要，但往往很多創業進程都卡死在這一階段——引流。傳統的地推、電銷、會銷等在互聯網廣告行業的效果差強人意，自媒體、SEM、SEO等渠道相對而言引流的精準度高、效果也更好。

通過內容輸出進行漲粉獲客的自媒體引流門檻較低，擅長視頻剪輯的可以嘗試抖音、快手等短視頻平臺，擅長圖文內容輸出的可以嘗試知乎、公眾號、頭條號等平臺；SEM和SEO的專業性較強，如果能找到具備專業技能的人也是很好的選擇。

像上面提到的這個傳統小廣告公司創業者，擅長做品牌策劃和空間設計，他的團隊文案和設計能力完全足夠做自媒體引流了。

階段三：優化階段。階段性增加項目，并不斷調整優化有了爆款項目和客戶資源后做案例后，后期可以根據現金流情況，逐步增加產品業務體系，引進更多可供選擇項目，側重整體解決方案輸出，滿足客戶品宣、吸客、營銷等需求。

最重要的一點，不要猛地轉型。充分了解目標領域，同時也要留下足夠的適應期和緩沖期，輕資產運作，降低轉型風險。

向互聯網廣告轉型是當下以及未來的趨勢所在，這一點毋庸置疑。而傳統小廣告公司與傳統大廣告公司相比，本質上更容易實現轉型——船小好調頭。只要吃透受眾、選好產品、打通路徑，轉型自然水到渠成。

在轉型的階段中，肯定是一個艱難的過程，但是嘗試永遠比停留在原地等待死亡要好一百倍，畢竟在這個過程中，無論是業務和思維方式都是一個改變和蛻變的過程，所以傳統廣告店不要害怕轉型，有時候原地等待不做改變比轉型正可怕。