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開了15年的廣告圖文店突然低價轉讓設備,原因讓人扎心!

2022/11/24 0:00:00來源:快印客作者:快印客

2022年即將過去,各位老板都在反映同一個問題:

今年的生意比往年要難做得多

但其實不是今年的生意比往年難做

而是以后的生意會一年比一年難做


有個最明顯的表現就是大家對設備的執念過深,在一些老板的腦海里,依舊在考慮自己的印刷設備是否先進,品種是否齊全。然而,耗費巨資購買設備,顯然已經不再是一條好的出路和選擇,而最后投資全部打水漂的廣告快印店也不是個例。


?又有一家廣告店因設備壓力大而轉讓


01:?看到新轉機,狠下心低價賣廠房、設備


東方松柏廣告藍總在行業摸滾爬打了15年,擁有過500平的加工廠,主做大客戶業務,像房地產、通訊行業。但是設備長時間、高負荷運轉隨時會有出故障、換耗材的可能,容易耽誤事,而且利潤低,不求賺錢,就求回頭客,卻賺了個寂寞。


偶然機會下,藍總了解到新廣告新營銷模式,也看到了行業的新轉機:不能再讓設備拖累了,哪怕少做一半的業務,也一定要用全新的方式開展。于是,藍總下定決心將加工廠、機器設備全部低價轉讓出去,有的甚至當廢鐵賣了。




煥然一新的東方松柏廣告店


擺脫加工廠的模式,藍總相當于是從零開始。重新學習新廣告模式,參與營銷策劃師課程,親自給員工培訓,進行店面整改,為店面制定方向戰略、學習培訓規劃,一步一個腳印,轉型之路越來越清晰,發展的腳步越來越穩健。


02:沒資源也能通過新合作模式拿下業務


同行不一定是競爭對手,也可以是合作伙伴。藍總就是和同行合作,在沒資源的情況下,拿下園區智慧展廳案例。一開始領導是拒絕加智慧云碼的,一方面是項目時間緊,一方面是領導不清楚加二維碼的好處。于是,藍總分別就這兩方面展開:


① 二維碼可以先放上去,里面的內容后續是可以修改的,碼不變內容可變,不會影響到工期時間。


黔南高新園智慧展廳


② 二維碼可以融入無限的內容展示,像是所有企業的介紹、宣講,可以鏈接到所有企業。當上級領導視察時,這種創新的方式會給園區帶來好印象,上級領導也會對園區刮目相看,這其中的價值是不可估量的。


具體情況具體分析具體應對,藍總在得知原因后,立馬就提出對應的解決方案。站在領導的高度去說服領導,我們做的是對領導本身、對園區企業都是有好處的。對于藍總來講,可以在二維碼鏈接底部植入松柏廣告的宣傳,豈不是一舉兩得?


03:陌拜20多次,終于拿下智慧社區項目


“每次去工地現場或附近,我都一定會去找居委會的同事,雖然經常碰壁,不是人家外出,就是人家忙,但我也不氣餒。終于,在跑第20次時,敲定業務,拿下了智慧社區項目?!?


考慮到是陌拜,對方不了解東方松柏廣告,也不清楚智慧社區的概念,藍總先了解居委會的概況,摸清需求和痛點,再提出可行方案,這樣居委會部門不會排斥。


金倉社區智慧文化墻


居委會需要打廣告,提升影響力,我們廣告人可以幫助居委會打造智慧社區。整合居民資源,幫助社區居民免費在平臺發布廣告,像是租房收費和技能交換。然后再整合周邊的商家資源,當周邊商圈的商家看到社區居民流量這么多,肯定要入駐進來,我們可以適當收取廣告費用,然后分配給居民。一方面可以整合居民和商家資源,為居民帶來便利;另一方面可以擴大居委會影響力,后續居委會開展活動就相對容易得多。


金倉社區智慧黨建文化墻


廣告宣傳不但要做得有創意,如果能夠幫助居委會帶來更好的效果,一定會受到居委會的大力認可,居委會也會更加信任東方松柏廣告。


結語

東方松柏廣告藍總通過轉型“數字+新廣告”,結合互聯網技術工具打造營銷策劃方案,擺脫了“花費巨資購買設備——成本收不回來——現金流斷裂”的惡性循環,提高產品的競爭力,實現盈利增收。


在當前激烈的形勢下,成功的一大秘訣,就是永遠比競爭對手多走一步。不斷接觸新事物,學習新知識,找尋新機會,保持持續輸入學習的狀態。

關鍵詞: 設備
安全 智能 高效
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