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兩年內,業績從100萬提升到700萬,這位廣告老板給了3個秘籍……

2022/12/7 0:00:00來源:快印客作者:快印客

資陽碼客汀蔣總,一位90后女廣告店老板,三年前還是欠債躲債的狀態,如今不僅開了660平大店,還承接了9個鄉鎮的展廳業務,5個社區業務,業績從100萬提升到700多萬,接了不少黨群展廳、創文創衛業務。


疫情以來,很多廣告店面臨倒閉、關門,她卻實現逆風翻盤。來看看這位年輕廣告店老板蔣總的蛻變過程,一定讓你受益匪淺,包括具體的話術和她是怎么做的,往下看↓



1.店面改造,進店客戶帶來12萬業務


2019年加盟快印客之前,由于長期合作的房地產大客戶拖欠款,加上疫情的影響,門店的業績一落千丈。


走投無路之際,蔣總想到牛云老師的一句話,“我們的店面要自帶風水”,當時就想著要整改店面。因為這是除了關系之外,唯一能夠想到讓自己進入一個新方向的最好辦法。


蔣總五月份加盟,七月份整改店面,搬到新辦公場地辦公,八月份就發現業務不一樣了。


通過店面就能吸引到客戶,剛整改完,就接到一個12萬的精神堡壘單子,還有幫一個廠區設計logo以及宣傳的業務。


以前不敢想象一個進店客戶,還能收到10多萬的單子,就覺得很不可思議。



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2.春節氛圍打造收益40萬,碼客汀品牌帶來新業務


政府每年春節前在氛圍打造上都有200、300萬的預算,但是一般都是給到關系戶,廣告人是很難介入的。


2021年10月25日,在店鋪改造升級碼客汀后,開業當天,蔣總邀請了資陽市工商聯主席協會領導蒞臨參觀,主席對蔣總的碼客汀店面印象非常深,評價這是一家優秀的廣告店。


于是,主動向雁江區組織部領導,推薦了蔣總做春節氛圍打造的項目。


當時有三家同行競標這個項目,由于蔣總有智慧云碼的籌碼,設計的廣告物料區別于同行,老百姓掃碼后,可以留言評論,實現政府和民眾的互動,引起了領導興趣,于是很快拿下了這個項目。



3.宰山嘴社區案例收益50萬,做超客戶預期的業務


宰山嘴社區書記是蔣總長期合作的客戶,因為拆遷新地址,讓蔣總做新社區的整體打造。


一般廣告店,客戶要求怎么做就怎么做。蔣總不一樣,主動要求給客戶加智慧云碼工具。


蔣總和書記說到:“我們給您做互聯網技術的賦能,在物料上加個二維碼,讓您體驗下什么是時下流行的智慧社區,不額外增收費用,贈送給你,實際上,還會增加我們的工作量,但是既然您這么信任我,把這個工作交給我做,我也想給您做的更好?!?


沒加碼的時候,客戶不一定能看中你的產品,當你一旦加上去之后,客戶就覺得這個東西特別好。


在后期,書記看到成品的時候,表示非常滿意,當他們有新的一些政策內容需要更新的時候,他們會給到蔣總,讓蔣總去更新碼里的內容。


在整個社區打造中,蔣總從進門到辦公區域,做消防的物料;一樓到三樓,做過道的設計,文化墻的打造;黨建內容板塊的打造、廉政內容板塊的打造以及家風家訓內容板塊的打造;再細化到閱讀室、健身房、led全彩屏/投影儀的置辦,客戶從委托到入住,可謂是“拎包入住”即可,完全不用操心。



4.沒有關系如何拓展政府業務,陌拜技巧


陌拜方法:


一般各政府單位都會有值班人員,蔣總會去政府辦事廳里,把大廳值班領導的電話抄下來?;氐郊业臅r候,會梳理這些領導的上下級關系。


首先從身邊能動用的朋友入手,看誰認識的可以引薦一下,如果找不到這一層關系,就會去辦公室敲門,或者是直接打電話。只要溝通到位,即使當下沒合作也會為未來埋下很多合作溝通的機會。


陌拜話術:


蔣總覺得只要開口了,就有機會。所以一開始的破冰話術很有必要,但也很講究技巧。


蔣總是這么說的:“領導你好,我是資陽互聯網+技術營銷廣告公司,我們對于廣告營銷升級這一塊有很多的研究,這是我的名片?!?


強調自己跟傳統廣告不一樣。名片只是一個切入口,慢慢聊上了,再引導掃碼體驗,接著講自己的模式,能幫到領導加強政府宣傳之類的要點,重點說明自己的產品跟別的同行有什么不一樣。


交談的過程中,蔣總也非常懂得展示自己,她表示:思維清晰、說話有底氣,只要做好這兩點一定會得到回應。


禁毒展廳這一個案例,其實就是這樣得來的。第一次陌拜得到這個項目,領導看到蔣總介紹整個智慧展廳,可以有掃碼線上線下的互動等功能,然后他們很感興趣。


后來展廳的訂單接二連三,拓展到其他鄉鎮,全部到位,做了9個鄉鎮展廳業務,收益540萬左右。只要一開始第一個做成了,你就有渠道了。



不懂如何拓展業務,那就整改店面;客戶要求做到90分,自我要求做到100分,給客戶超出預期的價值;沒有政府資源,那就主動陌拜領導……


任何成功都不是一蹴而就的,很多廣告老板總是抱怨市場環境不好,沒有資源、沒有關系,所以拿不到大業務,這位90后女老板給我們樹立了標桿,跟著快印客的腳步走,熟練使用好智慧云碼工具,自然就能成功。

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