【快印客導讀】相關數字表明，網購已經占據了人們購物生活中的一大部分，因而，很多行業都在進軍網絡市場，包括印刷在內，DIY在線設計系統實現了網絡印刷，其價格低廉、便捷等優勢已經吸引了很多顧客，并且在以后網絡印刷發展都存在巨大潛力!

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　　2012年海德堡中國市場的業績解讀和展望

　　“海德堡2012/2013財政年度到2013年3月31日結束，對中國的表現，我非常滿意。”中國有很好的市場機會--內需增強、城市化加速，這兩點對海德堡來說都非常有利。海德堡提供了全方位的解決方案，包括從小幅面到大幅面的印刷機，從印前到印后，以及服務、耗材等。

　　“對新一年的展望，我感覺比2012/2013財政年度還要好。中國的地位舉足輕重，這個市場潛力巨大，再加上今年北京國際印刷技術展覽會的推動，我相信，無論在哪一方面--銷售、服務、包裝印刷、商務印刷等，都會比去年有所增長，2013年我們一定會有更好的成績。”

　　“什么時候網絡印刷在中國能發展起來?這真不好說。我說你要等三年，可是沒準明年就發展起來了。我覺得在中國做生意有一個特點，以為不可能實現的東西都有可能實現。因為中國企業有肯拼的精神。網絡印刷什么時候發展起來?我說，隨時會發生。我們在關注，大家都在關注。我感覺是市場的推動。當越來越多的人推動，越來越多的人接受，變成一種習慣，網絡印刷就開始發展起來了?！?/p>

　　從中國來看，網絡印刷有著巨大的市場，15%的商務印刷可以是網絡印刷。在中國，推動網絡印刷，主要困難有兩點。其一、客戶購物習慣已經固化，若要讓客戶接受從網上訂購印刷產品，其實這個過程很長。其二，網絡印刷還是傳統印刷，不管是對開幅面還是超大幅面的設備，投資都很大，再加上今天有熟練技能的印刷操作人員特別少，專業人員不足，這些都對網絡印刷的推廣都形成了障礙?！?月份我參觀了德國一個最成功的網絡印刷廠，他們印200張名片定價20歐元。而咱們這邊印200張不到20人民幣，投資回報率很低?！爆F在市場上，有一些做合版的工廠在擴充，其實也很不容易。

　　展會訂單以及銷售目標的預期

　　作為一家制造商和供應商，最重要的是，我們要先了解客戶今天需要什么，我們更想把最好的印刷解決方案帶到展會上展示給客戶，銷售指標是放在第二位的。假如我們展出的印刷解決方案是最好的、最適合客戶的，肯定這個收獲很大。我們得到的不單是在展會上的收獲，在接下來的很多個月里，也都會有更好的收獲，肯定比China Print2009的時候高出很多。“我對2013年的展望很樂觀。到目前為止訂單很多，所以我也不緊張?！?/p>