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圖文快印企業轉型的成功秘訣

2013/8/1 0:00:00來源:作者:

  【快印客導讀】中圣數碼圖文,云南曲靖傳統印刷向數碼圖文快印轉型的成功典型。在問及轉型成功經驗時,中圣數碼圖文陶總說:“在轉型前期,為避免重走競爭對手轉型失敗的老路,我深刻吸取同行轉型失敗教訓,詳細分析失敗原因,終于總結出轉型成功的要訣,就是:跟著市場和消費者的需求走,總不會錯!”這是陶總在2000年從傳統印刷向數字印刷過渡的“感覺”。

  近年來,傳統印刷企業向數字印刷轉型是行業發展的熱點話題與趨勢。但是,很多傳統印刷企業轉型是盲目跟風或是迫于競爭對手的壓力,最終在轉型的過程中半途而廢。中圣數碼圖文陶總,在正確領導中圣數碼圖文轉型成功后,分享了他總結出的企業轉型成功秘訣:跟著市場和消費者的需求走,總不會錯!”
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  中圣數碼陶總——印聯傳媒第201期積分制管理培訓學員

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  轉型定位:按需印刷

  既然是“跟著市場和消費者的需求走”,在企業完全轉型至數碼圖文企業時,陶總便將轉型后的企業定位在“按需印刷”這一服務位置上。后來企業的發展壯大表明,這一“感覺”和“定位”是正確的。

  從2000年到2013年,在這13年的時間里,陶總一直秉承著“客戶需求為上”的理念,逐步調整著企業的發展戰略,有效的將傳統印刷的老客戶維持下來,并引導他們衍生出新的數碼快印需求。這也是中圣數碼圖文能夠維穩的基本所在。

  發展瓶頸:員工管理

  正所謂“管理出服務”,以印+服務為主導的圖文快印店,“如果沒有良好的管理機制來創造優質的服務環境,那就沒有印可言?!痹谡劶爸惺荡a圖文當前遭遇的發展困境時,陶總坦率的表明,目前員工管理成為制約企業發展的最大障礙。記者從陶總處了解到,為了能夠盡快改善企業管理現狀,曾經到湖北也參加過類似的積分制管理培訓,“當時學習之后就只是單純的知道有這樣一種管理方式,拿到公司去實施的時候,發現存在好多問題,不知道該怎么去用。所以這次聽到牛云老師的這個課程,我和我兒子都有一種豁然開朗的感覺。積分制導入實戰是我們這次學習的最大收獲!”陶總發出由衷的感受。記者觀察到,課間休息之余,這對父子就會找一個安靜的地方討論學習心得。

  未來規劃:個性印品市場拓展

  在談及中圣數碼圖文未來發展的主要方向時,陶總非常篤定的告訴記者:“現在只要我們的管理上去了,就會立刻著手個性印品這一塊市場的拓展?!?/p>

  記者了解到,中圣數碼圖文目前最大的業務來源與工程制圖,由于近年來行業競爭加劇,以及原材料、員工工資和房租等價格上漲,圖文快印店相對利潤進入微盈利階段,而中圣近13年來一直維護的如學校等客戶,對于個性印品的需求卻在不斷的加大,“現在個性印品占我們店的收入比例正在逐漸增長,我們希望到今年年底,能夠跟工程制圖這一傳統收入來源持平!”陶總對于個性印品市場的開拓表示出極大的決心。

  發展愿景:本地化快印服務第一

  中圣數碼圖文自2000年轉型數碼快印以來,無論是在業務、設備還是營銷方式上,都進行了很大程度的轉型。“從目前我們所擁有的當地客戶資源來講,我們有著成為本地化快印服務第一的原始資本,這次有幸成為快印客創富平臺的股東,我們更是肯定了這一點?!痹诒敬闻嘤栒n堂上,陶總與另外來自各地的5位學員共同成為了快印客創富平臺的股東,將攜手快印客,共同打造移動互聯網時代的圖文快印行業!

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