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把握成功機遇 締造企業傳奇

2015/6/16 0:00:00來源:作者:

——專訪北京大學“數字印刷與圖文快印創新營銷與管理”第246期深圳總裁實戰班學員卿總

快印客導讀】近年來,政府機關文檔電子化、標書電子化進程不斷加快,新一代政府倡導廉潔,工程開工、竣工慶典幾乎無儀式,對印刷企業在工程設計、慶典儀式、臺掛歷、菜譜等印刷品需求驟減,原本依靠政府類業務的快印企業元氣大傷。而作為70%左右的業務都來自企事業單位的山連山文化傳播有限公司(以下簡稱“山連山”)來說深受此政策的影響,業務受到重創。面對營銷與管理困惑以及未來發展困擾,公司領導卿總選擇加盟快印客。為此,印聯傳媒記者對卿總進行了專訪。



據卿總介紹,山連山文化傳播從2006年開始從事圖文快印業務,在行業內沉淀近10年的時間,積累了豐富的管理與營銷經驗。但是,面對突如其來的政策變化,企業開始陷入發展瓶頸。談及店內管理問題,卿總說:“我們之前雖然也有做績效管理,但是實施起來仍然存在各種問題,加上大部分是親戚關系,讓管理難上加難,但聽了牛云老師的課之后,茅塞頓開,回去之后不斷完善我們的管理制度,現在管理問題已經好了很多?!薄芭e個最簡單的例子,實施了三步三重積分制管理之后,員工的積極性與主動性都很高,不用親自去管理,大家為了拿到更多積分都會主動甚至爭著搶著做工作,這讓我很欣慰。”卿總補充說。

在圖文快印行業競爭日益激烈的今天,山連山一直秉承著客戶至上的原則,以服務和質量取勝。卿總說:“我們的價格相對較高,不會跟風打價格戰,但一定會站在客戶的立場上考慮問題,保質保量,以貼心的服務與質量力爭做到讓每位客戶滿意,客戶很認可我們的產品,貴一點也不介意?!庇捎诳诒芎茫竭B山店面位置已經從街角旺鋪轉移到小區內部,但客戶還會慕名而來,客源穩定,客戶回頭率高。

談及課后感受,卿總表示“經過幾次培訓,發現加盟快印客是明智的選擇,牛云老師的思維與理念讓我的感觸很深,不但讓我對行業有了更深刻的認識,而且也真正學到實用的東西。在未來的發展過程中我的目標更加明確,也很有信心把當地圖文市場做得更好?!?

牛云老師說過:成功的人總能把握每一次機會,把自己從平庸變成傳奇。山連山卿總就是一個不甘于平庸的人,他總能把握市場的每一次發展節點,走出去學習新的思維與理念,與時俱進,不斷進行產品創新。相信他會創造出屬于山連山自身的企業傳奇。

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