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好的二維碼名片,應該自帶賣點

2018/4/3 0:00:00來源:互聯網作者:梓沐

快印客導讀】關于二維碼名片的重要性,這里也不再過于啰嗦?!昂玫亩S碼名片能將你的營銷成本降低20%,讓產品提升營銷效果提升300%”還算一個相對務實的目標。那么,如何才能讓客戶關注上這樣的產品呢?


好的二維碼名片,應該自帶賣點


突出功能:應該能讓人一眼就看出你是干嘛的,這樣才能降低人們的認知成本。


高辨識度:應該突出你的產品與其他同行的區別,這樣才更容易脫穎而出。


視覺化:應該指代一個具體的事物,這樣才更容易在人們的腦海中形成一個鮮明的印象,便于記憶與識別。


朗朗上口:應該簡單易讀,這樣才更容易記憶與傳播。


如果用一句話概括其主旨,那就是:二維碼名片應該自帶「賣點」。


當然,所謂的“賣點”,其實可分為兩種情況:


特點就是賣點:如果你的產品相對于競爭對手來說,具有很高的差異化特點,那這個特點很可能就是你的核心賣點,應該把它融入到名字里。


利益點就是賣點:如果產品的特點很難直觀描述,那直接針對消費者最關心的利益點去命名,也是不錯的選擇。


1.特點就是賣點


如果要問我:“就你聽說過的品牌或產品中,你認為哪個的名字取得最好?”


那我的回答肯定會包含一款飲料——鮮橙多。也許這個名字現在看上去比較土(其實是它整個品牌有點老化),但如果把時間倒退到17年前,也就是它剛上市的時候,那就完全不一樣了。那時國內的果汁市場,相比于今天來說幾乎可算是空白。超市里除了椰樹牌椰汁,其他基本都是碳酸飲料,礦泉水,紅牛和豆奶。


而“鮮橙多”這個響亮的名字,瞬間就能與其他飲料作區隔,并且直指自己的賣點——“鮮”是一個很有吸引力的字,能突出品質;“橙”能瞬間建立人們的認知,讓人理解這是一款橙汁;“多”是個修飾性的詞,暗示瓶子里含有豐富的營養和濃郁的口感。是的,它的每個字都非常有價值,沒有誰是多余的。這樣才能在人們腦中建立深刻的印象,并成為橙汁品類的代表。以至于我以前買其他品牌的橙汁回家時,大人們仍會稱之為“鮮橙多”...


像二維碼名片,最大的特點就是二維碼,所以你這個二維碼跟普通的二維碼有何不同,就是你的特點。


2.利益點就是賣點


有時候,品牌或產品的特征會很難描述。可能是因為產品種類比較多,難以找到一個合適的詞匯去統一;也可能是因為這種特征具有較高的認知門檻,普通消費者聽不懂;還可能是因為這個品牌的確沒什么顯著的差異化特征...


這時候,我們就可以直接針對消費者最關心的利益點??傊?,直接利用消費者關心的利益點,就相當于是在告訴消費者:我的品牌比其他品牌更懂你,我的二維碼名片更懂營銷。


不過,要想借二維碼名片成為超脫于競爭同行的營銷高手,就必須學會具體問題具體分析——大膽創新,用技術武器武裝自己。


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