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微名片如何抓住90后的需求

2018/7/27 0:00:00來源:快印客作者:快印客

微名片如何抓住90后的需求


90后,這個人群,也是最早一批被互聯網洗腦的。大部分人從小學開始接觸電腦,高中開始接觸智能手機。2000年左右,是虛擬化起步,但紙質化傳媒仍然有足夠生存空間的時候。大部分人用過BBS和QQ,被打過“二次元”、“追星族”、“非主流”之類的標簽。與此同時,也帶來了個體的高度特質化,獨生子女的特性,父母獨一無二的關心,都強化了這個群體的自信程度。我們接觸到更多的信息,作為第一批翻墻接觸外媒,第一批逃離電視新聞的群體,接觸了高速變化的虛擬世界,現實卻沒有相應改變,因此,微名片要深入90后,需要深挖這些痛點。




微名片迎合年輕化90后市場,需要抓住哪些痛點


泛90后們的需求和痛點:


表現欲:明星夢,愛表現,希望成為焦點;


宣泄欲:尋找表達的通道和釋放的出口;


獵奇欲:獵奇心理,對新事物的接受程度強;


尋求刺激:對刺激的感受越來越不敏感,需要更強的刺激來引發快感;


孤獨和空虛:自我認同的裂變,對于目標的迷茫,尤其是在校大學生和未婚工作人士;


社交欲:在意自己的社交圈層,害怕自己被落單。


基于以上的特質,我們可以探討出很多泛90后的需求,激發出很多社交網絡領域的機遇點。市面上的很多產品也是針對90后的這些特質,在微信關系網絡難以掌控后,更多的90后選擇去其他平臺滿足需求。


一、表現欲


與實際的80后不同,泛90后從小大多都追過星,好聲音、快男、超級女聲這類節目,又強化了同學們通過選秀等途徑成為明星的愿望。而微博和ins上的網紅,讓人們覺得成名很容易。很多社交產品以自身的巨大流量平臺吸引這類人群入駐,通過優質UGC內容吸引粉絲,一躍成名。其實一個平臺上的頭部流量用戶只占很小一部分比重,但只要給用戶這種可能性,還是會有非常多的90后們躍躍欲試的,微名片可以制作互動分享的模式激發表現欲。


二、宣泄欲


私人空間,對于周邊的同齡人極其重要,這是微信朋友圈所喪失的,也是其他社交網絡產品的機會點,但往往在產品啟動后遇到問題。為90后解決宣泄需求最典型的軟件就是無秘,借助用戶之間通訊錄和微信的連接關系,打造一個半封閉式的社區,確保推送的匿名信息與用戶高度相關。


三、獵奇欲


大多數產品都能滿足用戶的獵奇欲,在信息爆炸的時代,每個平臺都能提供新奇的內容,但關鍵點是能不能準確把握90后的興趣需求。新奇的東西很多,但90后的注意力有限,能不能快準狠地一擊即中是平臺的致勝因素。


四、尋求刺激


注意力下降,要引起90后的注意需要更勁爆的內容和形式。5年前我們覺得在愛奇藝上看一部電視劇很滿足,3年前需要跑男這樣高能的節目吸引注意?,F在要吸引90后的注意力,需要更密集的高能點。


五、孤獨和空虛感


每一個泛90后都會經歷的問題:社交面的拓寬、認知和實際的差距、太社會的環境、身份的裂變,都會引發空虛感。白天疲于工作,晚上和周末陷于吃雞、聊天、水一切可以刷的東西。我的同齡室友,同學和朋友們,在晚上和周末想不到要干嘛的時候,通常都會用刷手機消磨時光。


六、社交欲


每一個群體都有自己的交往圈層,交往圈層對于90后來說尤為重要,因為這反應的是自己跟別人不一樣的特質,是圈子。70后、80后們的圈子過于功利,太過于社會。90后的圈子,更多與目的無關,大家期待在交流中擦出火花,期待不確定性、期待多元化,討厭設定和條條框框。大部分90后都有那么幾個可以為之執著的興趣,并且愿意追求極致,在一個圈子里玩到精,得到這個圈子的認可。在這個貼標簽的時代,每一個90后都希望打造自己獨一無二的標簽。


定位清楚,解決痛點,不要貪多求全。很多產品在一開始設置了很多功能,但大部分我們都不會去點開,為什么不能以更開放的心態,讓90后在閱讀微名片的過程中自主地發掘功能,創造新用法呢?


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